Ba vũ khí bí mật cho doanh nhân

Tìm đúng thị trường để phục vụ hoặc phát hiện ra một xu hướng mới trước khi bất kỳ ai khác có thể muốn săn kim trong đống cỏ khô. Nhưng hãy học cách làm những điều này và bạn sẽ đánh bại đối thủ mỗi lần. Tìm hiểu cách các doanh nhân khác đưa những thứ này và các vũ khí bí mật khác hoạt động trong đoạn trích này từ The Risk Takers của Renee và Don Martin.

Đi săn tìm kho báu và tìm một Niche không được phục vụ

Trong thế giới kinh doanh, không có gì thú vị hơn là tìm ra một thị trường không được đánh giá cao đại diện cho một thị trường sinh lợi mà mọi người khác đã không phát hiện ra và nhắm mục tiêu. Điều đó giống như tìm thấy thỏi vàng ở một bãi biển đông người – nó ở đó cho mọi người thấy, nhưng bạn là người đã chú ý đến ánh sáng vàng đó trên cát. Đó là những gì đã xảy ra với Gary và Diane Heavin, người sáng lập hệ thống nhượng quyền thể hình quốc tế Curves. Khi công ty ra mắt vào năm 1992, thiên đường chỉ có 10.000 đô la tiền tiết kiệm để đầu tư vào công ty của họ.

Ngày nay, Curves là hệ thống nhượng quyền thể hình lớn nhất thế giới, với 10.000 địa điểm nhượng quyền tại 65 quốc gia. Làm thế nào mà Curves bay lên hàng đầu? Thay vì cạnh tranh trực tiếp với những người khổng lồ về thể hình như Thể hình 24 giờ hay Sức khỏe toàn diện của Bally, Các thiên thần đã chọn để phục vụ nhu cầu tập thể dục của ba ngóc ngách nhỏ: phụ nữ trung niên và lớn tuổi, những người mong muốn có được vóc dáng nhưng có thể cảm thấy bị đe dọa bởi các phòng tập thể dục lớn có thân hình trẻ trung, cứng rắn;

Buck Trí tuệ

thông thường Nắm bắt trí tuệ thông thường có nghĩa là phớt lờ những người nói rằng “Nó sẽ không hoạt động” hoặc “Nó chưa bao giờ được thực hiện theo cách đó.” Khi các doanh nhân phụ thuộc quá nhiều vào các công thức thông thường để thành công, họ sẽ rời bỏ một doanh nghiệp, thông thường. Các doanh nhân thành công nhất sẵn sàng xoay xở khỏi các công thức và cách suy nghĩ đã được thiết lập. Nếu bạn đã khởi động doanh nghiệp của riêng mình, đừng mù quáng chấp nhận cái gọi là thực tiễn tốt nhất trong ngành của bạn. Nhìn chúng với con mắt cực kỳ quan trọng.

Phát hiện một xu hướng mới và Pounce

Thông thường, một sự thay đổi trong xu hướng văn hóa hoặc kinh tế sẽ tạo ra những cơ hội kinh doanh mới. Đôi khi sự thay đổi đó phát sinh từ những tiến bộ trong công nghệ. Người sáng lập Geek Squad, Robert Stephens đã chú ý đến những xu hướng như vậy khi thị trường PC gia đình bùng nổ. Ông đã tìm ra rằng hầu hết các chủ sở hữu PC có kiến ​​thức kỹ thuật hạn chế.

Nếu ổ cứng của họ bị hỏng, họ đã bị ném vào trạng thái hoảng loạn. Nhưng rút phích cắm PC của họ và mang nó đến một cửa hàng sửa chữa, nơi nó sẽ tồn tại trong một tuần hoặc lâu hơn, không phải là một lựa chọn hấp dẫn. Stephens phát hiện ra xu hướng, bắt đầu và chiếm được một phân khúc mới nổi và không được quan tâm. Geek Squad thực hiện cuộc gọi nhà.

Reply